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《哈佛经典谈判术》书本内容介绍
《哈佛经典谈判术》是一部基于哈佛商学院与哈佛谈判项目研究成果的实用谈判指南。本书用大量真实案例，深入讲解如何在谈判中做到不撕破脸、不吃亏，同时争取自己的利益最大化。它强调谈判不是争吵，而是一种以合作为底层逻辑的沟通艺术，目的是“共同找到更好的解决方案”。
书中提出的核心理念是“原则式谈判”，强调不依靠情绪、压迫或强势，而是通过事实、逻辑、利益和共同点推动谈判达成结果。相比传统的“我赢你输”谈判模式，哈佛谈判法更注重“双赢”，让双方都能接受，也更利于长期合作关系。
作者将谈判拆解成可学习、可训练的技能，通过结构化方法帮助普通人建立谈判思维。从如何准备谈判、如何提出要求、如何应对拒绝与狡猾策略，到如何在压力下保持冷静、把握谈判节奏等，都有非常实用的技巧。
本书的优势是实操性强，不讲空洞理论，而是手把手教你在职场提加薪、商务合作、生活沟通、家庭分歧、客户议价等场景中都能运用。读完之后，你会明白谈判并不是强势的人才会赢，而是懂得策略的人更容易争取利益。
总的来说，《哈佛经典谈判术》能帮助读者改变固有沟通模式，让人在任何需要表达、争取、协商的场合都更有底气、更有方法，是提升个人影响力和表达能力的实用读物。
《哈佛经典谈判术》书本信息
| 书名 | 哈佛经典谈判术 |
| 作者 | 迪帕克·马哈拉 |
| 类别 | 沟通谈判 / 人际关系 / 职场技能 |
| 出版社 | 北京联合出版公司 |
| 出版时间 | 2018年 |
| 电子书格式 | PDF|ePub|mobi|azw3 |
| 资源下载方式 | 网盘下载 |
| 语言 | 简体中文 |
| 定价 | 官方定价约59元 |
《哈佛经典谈判术》书本目录
本书围绕原则式谈判与实战技巧展开，主要内容包括：
- 谈判的本质与思维框架
- 原则式谈判四大核心原则
- 信息收集与谈判准备方法
- 如何在冲突中保持理性
- 面对拒绝、指责与强势策略的应对方式
- 合作式双赢谈判的落地技巧
迪帕克·马哈拉 介绍
迪帕克·马哈拉是哈佛商学院知名教授，被誉为全球谈判领域的权威专家之一。他长期参与哈佛谈判项目研究，是将谈判从经验型技巧上升为系统化方法论的重要推动者。他为跨国企业、高管团队、政府部门提供谈判培训和策略咨询经验丰富。
他的研究强调“大多数谈判失败并非因为利益冲突，而是因为双方不懂得沟通、误解彼此真实需求”。他提倡结构化谈判方法，将复杂对抗变成合作问题解决模式，这也是本书影响全球读者的重要原因。
作为作者，他写作风格清晰实用，而且非常注重可复制性，让普通人都能掌握专业谈判技巧。他相信沟通能力不是天赋，而是可通过学习与练习获得，任何人都能变得更会表达、更能争取权益。
作者其他作品
- 《谈判力》
- 《哈佛高效沟通术》
- 《影响力谈判课》
类似电子书推荐
- 《非暴力沟通》 作者：马歇尔·卢森堡
- 《关键对话》 作者：科里·帕特森
- 《影响力》 作者：罗伯特·西奥迪尼
- 《沟通的艺术》 作者：罗纳德·阿德勒
本书读后感
从新手视角阅读《哈佛经典谈判术》，第一感受是“原来谈判不是吵架，而是合作解决问题”。过去我们总以为谈判就是斗气、比谁更硬，但书中清楚告诉我们：真正的高手，不靠情绪压人，而是靠策略和逻辑赢得谈判。
读完后会特别有启发，因为很多建议能立刻用在生活中，比如面对别人拒绝，不要急着反驳，而是要理解背后的真正担忧；提出要求时，不是越强势越好，而是越清晰、越合理越有效。这些小技巧，让人觉得谈判其实并不难。
书中让我印象最深的是“分清立场与利益”。以前争吵都在坚持立场，但书中提醒：要找出双方背后的真实需求，才有可能找到双赢方案。这个思维转变，对任何沟通关系都有帮助，无论职场还是家庭。
实践角度来说，这本书真的能提升沟通质量。过去表达需求总怕尴尬或怕被拒绝，但读完会更有底气，因为知道怎样表达才有说服力，也知道如何在不破坏关系的前提下争取权益。
总之，这本书能改变一个人处理冲突和表达需求的方式，让沟通变得更有智慧。非常适合希望提升沟通力、影响力和人生议价能力的人阅读。
20条主要观点
- 谈判不是对抗，而是寻找共同解决方案。
- 原则式谈判重视合作胜过博弈。
- 分清“立场”与“利益”能减少冲突。
- 倾听比说服更重要。
- 准备越充分，谈判越有把握。
- 用事实与逻辑而不是情绪表达。
- 拒绝只是信息，不是结束。
- 找到双方共同利益是达成协议的关键。
- 关注长期关系胜于短期胜利。
- 关键问题要明确表达，不要暗示。
- 谈判成功的基础是尊重与理解。
- 不要被对方情绪带节奏。
- 善用提问能引导对方思考与松动立场。
- 谈判是可学习的技能，不是天赋。
- 多准备备选方案比死守一个目标更有力。
- 面对强势策略要保持冷静与立场。
- 退一步不代表输，换角度可能赢。
- 谈判结束后要复盘以提升能力。
- 信任是所有谈判中最稀缺的资源。
- 真正的高手能让对方也觉得赢了。
适合人群
- 希望提升沟通、表达与谈判能力的读者
- 职场人士、销售人员、管理者
- 需要处理客户、供应商、合作关系的人
- 情侣、夫妻、家庭关系沟通提升者
- 想在生活中更有底气争取权益的人
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