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《销售圣经》书本内容介绍
《销售圣经》是一部被无数销售从业者视为“入行必读”的经典书籍。杰弗里·吉特默以极其直接、实战、毫不绕弯子的写作方式，把销售的底层逻辑拆解得清清楚楚。书中没有花里胡哨的心理学概念，而是告诉读者：销售就是一场持续创造价值、建立信任、有效沟通的过程。
作者用大量真实案例说明优秀销售与普通销售的本质差异：顶级销售依靠态度、行动、准备、耐心和高度的客户理解，而普通销售只会依赖话术和随机应变。本书让读者意识到：销售不是嘴皮子功夫，而是一种系统化的职业技能，背后有明确的方法论。
书中对“价值”与“信任”的强调非常突出。吉特默认为，客户永远不会购买他们不信任的人，也不会对不理解自己的人产生忠诚。真正的销售不是推销产品，而是让客户愿意与你合作。作者用极其直白的方式告诉读者：“你卖的不是产品，你卖的是你自己”。
此外，本书还涵盖了客户沟通技巧、异议处理、成交策略、行为习惯、销售节奏、情绪管理、目标规划等内容。每一章都有明确的可执行步骤，几乎每一页都能让读者立刻应用到实际工作中。
整体而言，《销售圣经》是一本真正能够“提升销售能力”的书，它让销售不再是抽象技能，而变成了人人都能练习、能变强的专业能力。
| 书名 | 销售圣经：终极销售资源 |
| 作者 | （美）杰弗里·吉特默 |
| 类别 | 销售管理／营销策略 |
| 出版社 | 中信出版社 |
| 出版时间 | 2015年3月 |
| 电子书格式 | PDF|ePub|mobi|azw3 |
| 资源下载方式 | 百度夸克网盘下载 |
| 语言 | 简体中文 |
| 定价 | ￥45.00（参考定价） |
《销售圣经》书本目录
- 第一章：销售的核心原则
- 第二章：如何赢得客户信任
- 第三章：成交的心理结构
- 第四章：打造个人价值
- 第五章：销售沟通技巧
- 第六章：异议处理与反驳策略
- 第七章：客户管理与长期关系
- 第八章：销售心态与行动力
- 第九章：高效销售习惯养成
- 第十章：成为客户喜欢的人
杰弗里·吉特默 介绍
杰弗里·吉特默是国际知名销售培训大师，也是多本销售类畅销书的作者。他以“实战、直接、不废话”的风格闻名，特别擅长用真实案例和极具冲击力的方式讲解销售逻辑。他在全球超过数百家企业开设过培训课程，包括财富500强企业，因此被称为“全球最受欢迎的销售导师之一”。
吉特默真正的强大之处在于，他不仅懂销售技巧，更懂销售心理。他非常强调“态度决定成交”，认为销售成功来自长期的知识积累、持续行动、思维方式升级与对客户深度理解。他的理论清晰、务实、极易落地，适合不同阶段的销售人员。
他的写作风格幽默、犀利，常用简短但扎心的句子提醒销售人员反思。例如：你的问题不是客户不买，是你没有创造足够价值。他直指销售从业者最常忽略的盲区，因此作品影响力非常广。
除了销售，他也研究个人成长、影响力、商业沟通等内容，并将这些跨领域能力融入销售体系中。他认为销售是一种生活能力，而不是职业技能，做得好的人在生活中也会更顺畅。
由于多年在企业一线工作，他对销售的理解比一般作者更贴近现实，他的观点也更容易被读者吸收与实践。
作者其他作品
- 《销售红宝书》
- 《成交的艺术》
- 《销售小黑书》
类似电子书推荐
- 《销售的本质》 作者：丹尼尔·平克
- 《销售加速公式》 作者：马克·罗伯格
- 《影响力》 作者：罗伯特·西奥迪尼
- 《刻意练习销售》 作者：王世民
- 《客户为什么购买》 作者：约翰·弗格森
本书读后感
作为一个新人，《销售圣经》让我第一次认真理解什么叫“销售是一门科学”。以前我以为销售就是会说话、脸皮厚，但读完书之后才发现，那些真正厉害的人都是靠系统、靠知识、靠长期习惯取胜，而不是靠冲动或者随机技巧。
书中关于“价值”的部分对我帮助非常大。过去做销售时，我总担心客户嫌贵，但书里让我意识到：贵不是问题，价值不足才是问题。只要价值足够，价格永远不是阻力。这个认知改变了我看待客户的方式。
作者反复强调“客户不喜欢被推销，但喜欢被帮助”，这句话让我豁然开朗。以前做销售，我总想赶紧讲完产品，现在我开始学习提问、倾听、理解客户真正想要什么，这种改变在实际工作中立刻看得出成效。
本书也教我一个重要的点：销售的成功来自心态，而不是技巧。一个消极的销售，哪怕再努力，也会失败；一个积极、准备充分的销售，即使遇到困难，也能取得突破。我对销售这份职业的认知彻底改变了。
整体而言，《销售圣经》对新手来说非常友好，没有复杂理论，都是一句句能立刻应用的实战建议。它不仅教你如何卖东西，更教你如何成为一个被客户信赖的人。
20条主要观点
- 销售的核心是价值，而不是话术。
- 态度永远比技巧更关键。
- 客户先信任人，再信任产品。
- 倾听比说话更重要。
- 异议并不是拒绝，而是兴趣的信号。
- 成交来自帮助，而不是强推。
- 准备充分是销售成功的前提。
- 价格不是问题，价值不足才是问题。
- 与其“卖产品”，不如“卖自己”。
- 销售是一项长期职业能力，而非临时技能。
- 客户更愿意与积极的人合作。
- 幽默感能极大提升信任。
- 客户真正购买的是解决方案。
- 优秀销售能洞察客户未表达的需求。
- 成交不是运气，是流程与节奏。
- 失败不是问题，不持续行动才是问题。
- 持续学习能不断强化竞争力。
- 销售沟通必须真实、透明。
- 优秀关系来自持续贡献价值。
- 销售思维是一种生活能力。
适合人群
- 销售新人与想快速提升能力的从业者。
- 创业者、业务拓展人员、市场与渠道负责人。
- 希望提升影响力、沟通能力的人。
- 对销售逻辑、成交心理感兴趣的读者。
- 想建立长期客户关系的职业人士。
- 需要在生活、职场中“说服别人”的人。
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